< 20%
der Zeit ist Sales in den Entscheidungsprozess involviert.
Quelle: Gartner
Bewegt jedes Buying Center zur Entscheidung.
Positionierung, die trägt. Leads, die passen. Ein Buying Center, das sich bewegt — systematisch, nicht zufällig.
Eure Deals scheitern still. In Meetings, in denen ihr gar nicht sitzt. Kennste?
70%
der Fälle hat der Champion nicht die Materialien, um intern weiterzuverkaufen.
Quelle: Gartner
40-60%
der Deals scheitern, weil keine Entscheidung getroffen wird.
Quelle: The JOLT Effect, 2022
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Warum aus Interesse keine Entscheidung wird
Schluss mit endlosen Abstimmungsschleifen, Stillstand & verlorenen Deals. Führe komplexe Buying Center zur Entscheidung.
Gewinne die richtigen Entscheider:innen
Strategie
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Wer wirklich entscheidet, was jeder Stakeholder braucht - der Fahrplan durch euer Buying Center.
Werkzeuge
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Systeme, die eure Journey von Sichtbarkeit bis Abschluss tragen - live oder in Entwicklung.
Content
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Konkrete Assets entlang eurer Journey - von Sichtbarkeit bis zum technischen Beweis.
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So gewinnst du die Deals, die gerade feststecken.
Starte mit einem unverbindlichen Audit. Gemeinsam analysieren wir deine aktuelle Situation. Danach weißt du genau, wo dein Prozess steht und welche nächsten Schritte wirklich zählen.
Gespräch vereinbaren
DC Smarter erkannte in der Analyse ein Muster, das sich über mehrere Deals hinweg wiederholte — Grundlage für die Roadmap, die seither ihre Buying Center zur Entscheidung führt.
Komplexe Buying Center zur Entscheidung führen.
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