<20%
der Zeit ist Sales in den Entscheidungsprozess involviert.
Quelle:Gartner
Erkennt Widerstand, bevor er eure Deals killt.
Wir identifizieren Champion, Entscheider und Bremser über mehrere Buying Center hinweg – und liefern die passende Strategie.
Eure Deals scheitern nicht zufällig. Sie scheitern nach demselben Muster. Kennste?
70%
der Fälle hat der Champion nicht die Materialien, um intern weiterzuverkaufen.
Quelle: Gartner
70%
der Fälle hat der Champion nicht die Materialien, um intern weiterzuverkaufen.
Quelle: Gartner
Wir erkennen das Muster in euren Buying-Centern.
Jeder Deal hat eine Struktur aus Zustimmung und Widerstand. Über mehrere Buying Center hinweg wiederholt sich dieses Muster meistens – nur bleibt es unsichtbar, bis es zu spät ist. In einem gemeinsamen Termin machen wir es sichtbar.
Stakeholder-Mapping
Wer ist Champion, wer entscheidet, wer beeinflusst nur mit — über eure aktuellen Deals hinweg bringen wir Klarheit in eure Buying-Center-Strukturen, nicht nur eine Liste von Namen.
Widerstands-Analyse
Wir identifizieren, wo in euren Buying-Centern Bremsen sitzen -Skepsis, Budget-Sorgen, konkurrierende Prioritäten - und warum, bevor das eure Deals aufhält.
Roadmap
Aus dem erkannten Muster wird ein Fahrplan, der für mehrere eurer Deals funktioniert: wer wird wann mit was angesprochen, welche Materialien braucht ein Champion, um intern zu überzeugen.
Buying-Center-Musteranalyse
ab 690,00 € zzgl. MwSt.
So läuft’s ab
Vorbereitung
kurzer Fragebogen, Sichtung mehrerer aktueller Deals
Analyse
60–90 Minuten, das Mustererkennen über eure Buying Center hinweg
Ergebnisdokument
Muster + Roadmap, wenige Werktage später bei euch
Beispiel gefällig
So durchbrecht ihr das Muster, das eure Deals blockiert.
Wir erkennen, was sich über eure Buying Center hinweg wiederholt — und liefern eine Roadmap, die für mehr als einen Deal funktioniert.
Muster erkennen
DC Smarter erkannte in der Analyse ein Muster, das sich über mehrere Deals hinweg wiederholte — Grundlage für die Roadmap, die seither ihre Buying Center zur Entscheidung führt.
Komplexe Buying Center zur Entscheidung führen.
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